Harte Arbeit reicht heute längst nicht mehr aus, wenn man im Beruf erfolgreich sein will. Vielmehr ist es mittlerweile das eigene Netzwerk, welches über den Erfolg von Geschäften entscheidet. Wer auf der Karriereleiter ganz nach oben klettern will, muss sich erst einmal mühsam ein Netzwerk aufbauen und jenes dann auch pflegen. Wie dies gelingt, verraten wir.

Voraussetzungen für das Netzwerken

Prinzipiell gibt es einige Eigenschaften, die das Netzwerken erleichtern können. Zu jenen gehören vor allem folgende Soft Skills:

• überdurchschnittliche Kommunikationsfähigkeit


• Kontaktfreudigkeit


• Selbstbewusstsein


• Redegewandtheit


• Geduld

Doch keine Sorge: Sollten jene nicht zu Ihren persönlichen Stärken gehören, können Sie das erfolgreiche Netzwerken auch erlernen. Möglich ist dies etwa, indem Sie Kurse besuchen, in welchen derartige Schlüsselqualifikationen gefördert werden. Weiterhin können Sie sich Vorträge erfolgreicher Redner anhören, die Ihr Ziel bereits erreicht haben und auf ein funktionierendes Netzwerk bauen können. Zu jenen Rednern gehört unter anderem der Selfmade-Millionär Carsten Maschmeyer, der das Netzwerken beherrscht wie kaum ein anderer.

Warum ist Networking eigentlich so wichtig?

Erfolgreiche Unternehmer haben meist verschiedenste Wege eingeschlagen, um ihr Geschäft aufzubauen. Eines haben dabei alle von ihnen gemeinsam: Sie alle konnten es nur so weit bringen, weil sie stets auf ihr Netzwerk zurückgreifen konnten. Ein solches bedeutet nämlich nicht nur, dass man mit den Personen im Netzwerk geschäftliche Beziehungen pflegt, sondern dass man von jenen auch an andere Personen weiterempfohlen wird. Neue Kunden können somit gewonnen werden, ohne dass man jene selbst akquiriert hat. Gleichzeitig ist bereits eine Vertrauensbasis vorhanden, was wiederum den Aufbau der neuen Beziehung erleichtert.

Das Erfolgspotenzial des Networking lässt sich ganz einfach erklären: Stellen Sie sich etwa vor, dass Sie von einem engen Freund eine Empfehlung für ein gutes Buch erhalten. Würden Sie jenes nicht eher lesen als ein Buch, über welches Sie lediglich eine positive Rezension von einem Unbekannten gelesen haben? Genauso funktioniert es auch mit Empfehlungen, die man von Kontakten aus dem Netzwerk erhalten hat.

All dies funktioniert jedoch nur, wenn das Prinzip des Gebens und Nehmens besteht. Auch ist es unverzichtbar, die Kontakte regelmäßig zu pflegen, damit jene nicht wieder aus dem Netzwerk verschwinden. Hier hilft heute glücklicherweise das Internet, weil es dort soziale Netzwerke gibt, welche genau jenen Zweck erfüllen. Hierbei handelt es sich nicht etwa um Facebook, vielmehr dienen Netzwerke wie XING der Pflege geschäftlicher Kontakte.

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