Versicherungswirtschaft im Umbruch
Zahl der Einfirmenvertreter stark rückläufig
Donnerstag, 02. August 2018, 12:46 Uhr
Das klassische Vertriebsnetz der Versicherer lichtet sich. Laut Deutschem Industrie- und Handelskammertag (DIHK) sank 2018 deutschlandweit die Zahl der Vermittler um rund 14.700 auf 206.100. Auch in Thüringen ist vor allem die Zahl derjenigen Vertreter, die nur für einen Versicherer tätig sind, stark rückläufig...
„Waren im Jahr 2009 noch etwa 3.700 Vertreter in Mittel- und Nordthüringen aktiv, agierten 2017 nur noch rund 2.000“, informiert Gerald Grusser, Hauptgeschäftsführer der Industrie- und Handelskammer (IHK) Erfurt. Die Zahl der Makler oder der Vertreter für mehrere Versicherungen, wäre hingegen nahezu stabil geblieben.
„Zunehmend läuft ein Teil des privaten Neugeschäfts über den Weg des Direktvertriebs oder über Internetvergleichsportale mit unabhängiger Beratung“, so der IHK-Chef weiter. Dies wäre jedoch stark abhängig von der Art der Produkte. Während Lebensversicherungen nur zu gut 2 Prozent digital oder direkt vermittelt werden, komme die wettbewerbsintensive Kfz-Versicherung – laut Branchenverband GDV – bereits auf knapp 19 Prozent.
Dennoch ist die Expertise des Versicherungsfachmanns als Vertrauensperson weiterhin gefragt. Der Produktverkauf durch Versicherungsvermittler ist mit jeweils rund drei Viertel des Neugeschäfts in der Lebens- sowie in der Schaden- und Unfallversicherung das vorherrschende Modell. In der Krankenversicherung liegt die Quote mit 87 Prozent sogar noch höher.
Die Branche steht insbesondere durch Regulierungsvorhaben und die Digitalisierung unter Druck. Doch damit nicht genug. Nunmehr bringt das Bundesfinanzministerium einen Provisionsdeckel für Lebensversicherungen ins Spiel. Auch die EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie IDD gilt als Belastung, aber auch als Chance für gute Vermittlerarbeit. Das Regelwerk trat im Februar mit dem entsprechenden Umsetzungsgesetz in Deutschland in Kraft, nun sollen die Regeln in eine Verordnung münden.
Autor: red„Waren im Jahr 2009 noch etwa 3.700 Vertreter in Mittel- und Nordthüringen aktiv, agierten 2017 nur noch rund 2.000“, informiert Gerald Grusser, Hauptgeschäftsführer der Industrie- und Handelskammer (IHK) Erfurt. Die Zahl der Makler oder der Vertreter für mehrere Versicherungen, wäre hingegen nahezu stabil geblieben.
„Zunehmend läuft ein Teil des privaten Neugeschäfts über den Weg des Direktvertriebs oder über Internetvergleichsportale mit unabhängiger Beratung“, so der IHK-Chef weiter. Dies wäre jedoch stark abhängig von der Art der Produkte. Während Lebensversicherungen nur zu gut 2 Prozent digital oder direkt vermittelt werden, komme die wettbewerbsintensive Kfz-Versicherung – laut Branchenverband GDV – bereits auf knapp 19 Prozent.
Dennoch ist die Expertise des Versicherungsfachmanns als Vertrauensperson weiterhin gefragt. Der Produktverkauf durch Versicherungsvermittler ist mit jeweils rund drei Viertel des Neugeschäfts in der Lebens- sowie in der Schaden- und Unfallversicherung das vorherrschende Modell. In der Krankenversicherung liegt die Quote mit 87 Prozent sogar noch höher.
Die Branche steht insbesondere durch Regulierungsvorhaben und die Digitalisierung unter Druck. Doch damit nicht genug. Nunmehr bringt das Bundesfinanzministerium einen Provisionsdeckel für Lebensversicherungen ins Spiel. Auch die EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie IDD gilt als Belastung, aber auch als Chance für gute Vermittlerarbeit. Das Regelwerk trat im Februar mit dem entsprechenden Umsetzungsgesetz in Deutschland in Kraft, nun sollen die Regeln in eine Verordnung münden.
